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伯克希尔哈撒韦房产服务公司:2019年将进军意大利、奥地利等国家

2018-12-18 15:10:52 | 来源: | 阅读:745

从纽约飞上海,罗莎莉(Rosalie Warner)不是第一次。

作为伯克希尔哈撒韦房产服务公司(Berkshire Hathaway HomeServices BHHS)经纪网络运营部副总裁,她已经连续两年带队来中国参加LPS高端房地产展会。

但这一次BHHS的经纪人队伍壮大了许多,他们不仅来自美国,还来自德国和英国,今年BHHS刚刚在两地分别收购了房地产经纪公司。

在罗莎莉看来,这些经纪人并非一时兴起,他们有中国情结,看好中国市场,许多中国客户通过他们在海外买到了心仪的房子。

在接受《国际金融报》记者采访时,罗莎莉和BHHS全球营销副总裁温蒂(Wendy P. Durand)一起聊了聊BHHS的全球扩张计划,并对中国市场表示高度期待。

“对于BHHS来说,中国一直都是明确的目标市场。”罗莎莉说,“现在我们已经准备好进军中国了。”

“规模经纪”

巴菲特的伯克希尔哈撒韦公司于2000年通过收购HomeServices进军房地产经纪市场。随着BHHS近两年大举收购,目前该公司已经成长为美国第二大房地产经纪公司,经纪人总数超4万人。

“经纪服务在房地产产业链条里最接近客户。在买家购房的过程中,经纪人的角色是至关重要的。找到一个值得信赖的经纪人,是巴菲特想要拓展经纪人网络的出发点。” 罗莎莉说。

此外,经纪服务是典型的规模经济,以“网络效应”取胜。只有建立起足够大的网络,才能形成有效壁垒,从而拥有进一步的市场定价权。这是巴菲特不停扩大经纪业务的动力之一。

尽管目前BHHS 是全美第二大房地产经纪公司,但仅占3%的市场份额,与行业头牌Realogy还相差甚远。Realogy收购和发展了一系列驰名世界的房地产特许经营品牌,拥有房地产特许经营、房地产经纪、调差安家等多种商业模式。

巴菲特也逐渐将这样的发展模式为己所用,借助收购和特许经营快速扩大版图。

全球扩张

2018年,BHHS把目光投向了海外。

3月,收购德国房地产经纪公司,总部设在柏林的Rubina Real Estate GmbH成为BHHS第一家国际特许经营商。

11月,BHHS与伦敦房地产公司Kay&Co联手,进军伦敦房地产市场。

“接下来BHHS将把目标放在欧洲、亚洲等市场上。2019年第一季度,我们将进军意大利、奥地利、迪拜等国家。未来我们还会继续扩张。” 罗莎莉表示。

温蒂认为“不求最大但求最好”是BHHS寻找合作伙伴的准则,“我们寻找的合作伙伴是讲诚信、有道德的公司,不要求规模最大,但要有声望,在市场中有一定的影响力,并且其企业文化要与伯克希尔的文化相契合。”

温蒂表示,“德国公司的生意模式与美国本地以及英国的加盟公司有很大不同,他们主要以做新楼盘为主,而非二手现房,美国大部分经纪人做的是二手现房。那么为什么BHHS还是会与Rubina建立合作呢?这正是因为该公司在德国是数一数二的佼佼者,在市场也很有影响力,讲诚信、有道德。”

加盟BHHS的公司可使用BHHS这个在美国声誉极好的品牌,也能享受BHHS提供的技术、营销和开拓国际市场的各项服务。

入场好时机

“除了欧洲,中国市场也是BHHS最重要的优先选项之一。”温蒂表示,目前BHHS正与香港的一家公司建立联系。

根据全球房产中文平台居外网披露,2018年以来中国买家对美国房产所做的询盘统计数据表明,中国买家在美国购房意向主要集中在佛罗里达州、加利福尼亚州和德克萨斯州等。前五大城市分别为,奥兰多、西雅图、纽约、洛杉矶、波士顿。

“值得注意的是,这几年休斯顿也成为中国买家的主要目的地。”温蒂表示,“到美国买房的中国买家投资和自住占比各占一半,有的是为了提高生活品质,也有一些是为了子女教育或者因为工作关系等。”

美国联邦住房金融局近期公布的数据显示,美国房价增速放缓。美国第三季度房价同比增长6.3%,低于第二季度的6.8%。美国9月房价较8月环比增长0.2%。

高盛在近期报告中指出,美国楼市2012年之后价格飙升的状况已经结束了,今年下半年进入了低增速地带,而这将是接下来的新常态,但鉴于当前楼市库存并不高,崩盘风险还无需担忧。

罗莎莉表示,随着利率上涨,目前美国大部分地区房价处于稳定状态,西雅图、加州、佛罗里达房价轻微下跌。她认为,对于海外投资者来说,现在贷款利率不算高,正是入场的最好时机。

BHHS高级销售主管Reba Miller告诉《国际金融报》记者,目前加拿大、澳大利亚、新西兰等国已经明确推出了对海外买家的限购政策。但美国目前还没有,“美国房地产市场仍然欢迎海外买家置业投资。购房后可以得到永久产权,缴纳房产税方面每个州以及州内各县市徵收房产税的标准都不同,税率分布在1%至3%不等,但没有对海外买家有特殊要求。”

“此外BHHS的合作伙伴公司可以帮助外国买家申请美国贷款,但一般情况下首付为房价的50%至60%,交易前两个月需要把钱存在美国。”Reba表示。


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